What I do

Ich arbeite mit B2B-Unternehmen zusammen, um komplexe kommerzielle Herausforderungen zu lösen – von Market Entry über Team Scaling und Sales System Optimization bis hin zu strategischer Transformation.
Meine Leistungen sind darauf ausgerichtet, Sie genau dort abzuholen, wo Sie stehen – ob beim Aufbau einer Go-To-Market Strategy, der Optimierung Ihrer Sales Execution & Operations, beim Recruiting des richtigen Talents oder in der Vorbereitung auf größere Veränderungen. Wie ich Ihr Wachstum unterstütze:

Go-To-Market Strategy Design & Optimization

Ob beim Aufbau einer neuen Go-To-Market Strategy oder der Neuausrichtung eines bestehenden, nicht performenden Plans – ich unterstütze Sie dabei, Ihre Marktbearbeitung klar, effizient und wachstumsorientiert aufzustellen

  • Market Analysis & Opportunity Assessment – Identifikation von Marktpotenzialen und Zielsegmenten
  • ICP & Value Proposition Development – Schärfung von Zielkundenprofilen und Wertversprechen
  • Channel-, Messaging- & Pricing Strategy – Entwicklung einer klaren Markt- und Kommunikationsstrategie
  • Organizational Set-up – Aufbau der Strukturen für skalierbares Wachstum
  • Territory Planning / Strategic Account Planning / Deal Qualification & Development – Strukturierte Frameworks für fokussierte und effiziente Sales Execution.
  • Execution Plans – maßgeschneidert auf Ihr Team, Ihren Markt und Ihre Wachstumsziele

Sales Infrastructure & Process Optimization

Ich unterstütze Sie dabei, Ihre internen Systeme zu optimieren und zu stärken – für skalierbare und effiziente Sales Operations. Ziel ist es, Struktur, Transparenz und Performance in Ihren Vertriebsalltag zu bringen.

  • CRM Audits & Process Design – Analyse und Neugestaltung Ihrer CRM-Strukturen und Workflows
  • Pipeline Health & Reporting Structure – klare Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Ergebnisse
  • Forecasting – belastbare Vertriebsprognosen als Entscheidungsgrundlage
  • Sales Enablement & Performance Clarity – klare Rollen, KPIs und Prozesse für mehr Wirkung im Team
  • Tool Optimization – Optimierung bestehender Systeme, bevor neue implementiert werden

M&A and Growth Readiness Support

Wenn Sie sich auf eine Investition oder Akquisition vorbereiten, unterstütze ich Sie dabei, Ihre Commercial Function optimal auf Due Diligence vorzubereiten – klar, transparent und belastbar.

  • CRM & Contract Transparency – saubere, nachvollziehbare Strukturen für Daten und Verträge
  • Sales Prozess & Pipeline Clarity – klare Sichtbarkeit und Nachvollziehbarkeit Ihrer Sales Aktivitäten
  • GTM Strategy Documentation – strukturierte Dokumentation Ihrer Go-To Market Strategy und ihrer Umsetzung
  • Customer Segmentation & Retention Analysis – fundierte Analyse Ihrer Kundenbasis und Bindungsmechanismen

Marketing Alignment & Strategic Storytelling

Wenn Sie sich auf eine Investition oder Akquisition vorbereiten, unterstütze ich Sie dabei, Ihre Commercial Function optimal auf Due Diligence vorzubereiten – klar, transparent und belastbar.

  • Brand Positioning & Narrative – eine klare Markenpositionierung mit einer überzeugenden Story
  • Messaging Frameworks & Hooks – präzise Kernbotschaften, die intern und extern wirken
  • Sales-driven Campaign Ideas – Marketing-Initiativen, die direkt auf Sales-Ziele einzahlen
  • Storytelling that connects Strategy to Customer Reality – Geschichten, die Strategie greifbar machen und Kund:innen wirklich erreichen

Interim Sales & GTM Leadership

Sie benötigen kurzfristig erfahrene Führung im Sales oder Go-To-Market Bereich? Ich übernehme Verantwortung auf Zeit – strategisch, operativ und ergebnisorientiert.

  • Sales Teams zu führen und zu strukturieren
  • Launches oder Transition Phasen zu begleiten
  • Lücken zu überbrücken, während Sie neue Führungskräfte einstellen oder umorganisieren
  • Strategische und operative Execution gezielt voranzutreiben

Workshops & Strategic Facilitation

Ich konzipiere und moderiere maßgeschneiderte Workshops, die Teams dabei unterstützen, Wachstumspotenziale zu erkennen und strategisch umzusetzen:

  • Vision & Go-To-Market Brainstorming – gemeinsame Entwicklung und Schärfung Ihrer Wachstumsrichtung
  • Market Expansion & Opportunity Identification – Identifikation neuer Märkte und Geschäftschancen
  • Sales Process Alignment – Abstimmung und Optimierung von Vertriebsprozessen
  • Readiness for Transformation or Change – Vorbereitung von Teams und Organisationen auf Veränderung

Jun Iijima | Strategic Advisor · Interim Sales Leader · Go-To-Market Expert

I bring 15+ years of executive experience in enterprise sales and marketing. With a strong track record supporting large enterprises and private equity-backed companies, I help businesses build the structure for sustainable growth.
I work hands-on with founders and leadership teams to align strategy, teams,tools, and story — so you can scale with confidence or present with credibility.

Why is this critical? Because in today’s competitive B2B landscape, growth doesn’t come from ambition alone — it’s driven by precision. Without a clear Go-To-Market strategy, aligned teams, the right sales infrastructure, and a coherent story, companies waste resources, confuse customers, and miss opportunities.
Whether you’re preparing to expand into a new market, restructure a commercial function, or get investor-ready, I help you bring focus, structure, and strategic direction — so growth becomes not just possible, but repeatable, measurable, and scalable.

Let’s connect if you’re ready to bring clarity and momentum to your growth strategy.

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Who Am I

NUMBERS DON’T MATTER. Yes, it’s an unusual statement — especially from someone who lives and breathes sales strategy. But let me explain. My background is deeply rooted in the IT business, shaped by years of working toward double-digit growth targets. For me, a number isn’t just a KPI — it’s a signal. A signal of how far I need to step outside my comfort zone. It’s a challenge, a motivator, and often, the spark that drives innovation,adaptation, and transformation. Numbers alone don’t move markets — people, ideas, and ambition do. That’s where I come in. I love designing GTM strategies and implementing them as catalysts to make bold goals achievable — and to turn dreams into results. Over the years, I’ve had the privilege of working with companies across a wide range of cultures, organizational structures, and business models — from highly focused startups to complex global enterprises. My journey has taken me across Europe, into Ukraine, and to the U.S., supporting teams through transformation, rapid growth, spin-offs, and post aquisition integration.N

Through each experience, one thing has become clear: a well designed GTM strategy is not just a roadmap — it’s a stabilizer in change, a growth engine in acceleration, and a compass during reinvention. Every role I’ve held has been a new chapter of personal and professional growth — and that pursuit of learning and impact is what drives me every day. 25 years ago, I made Austria my home — and today, I live just outside Vienna, one of the world’s most inspiring cities, with a great airport that connects you to the world. A place where you can enjoy world-class sushi, a perfect schnitzel, and spend hours in a café reading the newspaper. It’s a city that blends tradition with modernity — and in many ways, that’s exactly how I approach business.

I wish you a wonderful day!

Jun Iijima